经销和代理是两种不同的商业模式，它们在 定义、合作方式、利润分配、风险承担等方面存在明显的区别。
定义
经销商：是指与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的单位或个人。经销商拥有商品的所有权，可以自主经营，获得经营利润，并且经营活动过程相对自由，受供货商的限制较少。
代理商：是指被代理人或委托人授予销售商品的代理权，在代理权限内代理委托人搜集订单、销售及办理销售相关事务。代理商并不拥有商品的所有权，主要赚取销售佣金，其经营活动受到供货商的指导和限制。
合作方式
经销：经销商与供货商之间是买卖关系，经销商以自己名义购进货物并转售，承担货价涨落等经营风险。
代理：代理商以委托人即厂商的名义销售产品，签订销售合同，不直接承担产品质量风险和生产风险，而是承担市场风险和售后服务风险。
利润分配
经销商：利润主要来自于销售差价。
代理商：利润主要来自于代理费和销售利润，其中代理费是厂商向代理商收取的一定比例费用，销售利润则是从销售中获得的利润。
风险承担
经销商：承担整个销售链的风险，包括市场风险、产品质量风险和售后服务风险。
代理商：主要承担市场风险和售后服务风险，而生产厂商或供应商则承担产品质量风险和生产风险。
法律关系
经销商：以自己的名义从事销售，与供货商之间是本人对本人的关系。
代理商：以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，与供货商之间是委托代理关系。
其他区别
经营自主性：经销商具有独立的经营机构，可以自主制定销售策略和价格策略；代理商则需遵守供货商的销售政策和价格策略。
地域性：经销商通常在特定区域内经营，而代理商的代理范围可能更广泛。
总结：
经销商和代理商虽然都是中间商，但他们在商业模式、法律关系、利润来源和风险承担等方面有明显的不同。经销商更注重商品所有权和经营自主性，而代理商则更侧重于代理销售和佣金收入。企业在选择合作方式时，应根据自身实际情况和市场需求进行选择。
