潮新闻客户端 记者 何泠瑶 黄云灵
5月22日-25日，第四届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会（以下简称“博览会”）在浙江宁波举办，中东欧展商云集，跨国洽谈不断，已是每届常态。
国际形势复杂多变，供应链不断重构，中东欧来客们的生意还好做吗？市场体感温度究竟如何？展销和采购对接合作，有没有丝滑体验？这场经贸盛会上，记者发现了一些有趣的信号和变化。
“小而美”的生意经
和中东欧参展商聊天，他们口中常提到一个词“Niche market”，换个地道的说法，哪里有缝隙，哪里就能做生意。
这便是“小而美”的生意经。这几年，在国内市场的汪洋大海，名企聚集、竞逐激烈，转而寻找小众市场、细分赛道，成了许多中东欧企业的一致选择。
在波兰展厅，人们循着芳香气而来，小瓶香水摆满展台，玻璃漏斗里藏着各色香味，有人试闻了几瓶，立即就下单了。
波兰香氛展台 何泠瑶 摄
这是波兰艺术香氛品牌NOU，虽然走小众路线，主打100-200元的价格，和大牌香水避免了“厮杀”，就这样在中国站稳了脚跟。
“我们的定位是文艺小众，价格亲民，香水种类丰富且独特，能投合南北方人、冬季夏季等等多元喜好，收获了很多中国消费者的喜欢。”展位负责人陈女士告诉记者。
陈女士介绍，香水很重体验，他们进入中国市场四年，一开始只是参展、展示，做了几年本土化后在全国布点，进驻大城市、大商场，比如深圳的K11的商场，还入驻了宁波中东欧国家特色商品常年馆。
“现在我们在中国有了多家代理商，一年大约有500万元的贸易额。暂时性的国际贸易波动，对我们企业来说影响不大，代理商合作稳定，国内也有充足的现货。”陈女士说。
在阿尔巴尼亚展厅，Ballkan品牌的食品展位异常火爆，围着许多游客和采购商。展商Hajderlli正给大家分发果汁，风味独特的腌制青番茄，酸中带甜的梅子果汁、苹果果酱，都是国内少见的小众口味。
不仅在展会上火爆，Ballkan在中国的销量也在增长。Hajderlli告诉记者，从2019年开始进入中国市场，对中国的出口额正在慢慢增长，现在每年大约有一个集装箱的果汁和果酱运往中国。
至于爆款密码，Hajderlli解释说，我们根据中国市场做了产品线的调整，在食品风味上有做改良，比如我们发现中国人喜欢喝NFC，我们也做了NFC系列的果汁，迎合了市场的需求，我们还和中国的食品加工企业建立了合作。
去中东欧“试试水温”
这几年全球掀起科技热，博览会的科技含量也在增加，随之而来的新面孔也变多了。
现场，有很多来自浙江的科技企业，秀出了当家科技，有的还在研发阶段，有的尚未出海，他们来参展，也不光是“秀肌肉”，是想在中东欧市场“试试水温”。
“我想握个拳，先手放松，再用力握下去……”演示者话音刚落，身旁机器跟着动了，两块骨骼开始移动，机械胳膊慢慢抬起来，握紧了一个拳头，围观人群连连赞叹。
博灵脑机展台 黄云灵 摄
这个近乎“意念控制”的神奇操作，来自博灵脑机(杭州)科技有限公司的脑机接口智慧康复设备，这是一家在杭州滨江的企业，2021年成立，准备今年下半年在国内销售。
“我们带来的产品，是在国内首创首发的，依托于无创的的非集中式脑机接口技术，可以用机械臂带动上肢训练，帮助存在运动障碍、肢体失能的偏瘫患者康复。”博灵脑机展台负责人高杨告诉记者。
在中东欧博览会现场，凭借这个出圈的黑科技，博灵脑机引来不少中东欧的客商和政府官员，有想来了解情况的，还有想进行国际上的交流技术。
目前，博灵脑机还在国内试点，联合一些医院合作。“可能3-5年后会有出海计划，在此之前，我们的产品需要配备多语言版本，还需要获得出海的资质。”高杨说。
“我们来参加中东欧博览会，是一个前期积累的过程，我们想逐步积累一些资源或者合作商机。去年我们也去参加了美国的展览，看看国际上的企业同行、友商他们的产品做成什么样，了解技术在全球的发展水平。”高杨说。
同样在浙江馆，还有一个热门展位，来自英洛华科技股份有限公司，展示了三款产品最有代表性的电动代步车。
看到一款黑色轻型的小车，前来咨询的老外很多。“这款使用的是镁合金的轻量化材料，加上电池只有19公斤左右，它是非常轻的一种代步车，有电动跟手动两种模式。”展位负责人徐绩说。
电动代步车的价值较高，产品出口欧美为主，北美占6成，欧洲占4成左右。其实，不仅身体不便的人可以坐，正常人也能代步用。座椅采用人体工程学设计，续航可以达到15公里左右。
英洛华科技展台 黄云灵 摄
徐绩说，目前公司在中欧和东欧的客户群体比较少，我们想借此机会展示公司面貌，希望接触到更多医疗相关的客户群体。过去我们大多做的是2B，但是也可以开拓一些2C的业务。
这样的试水，徐绩不仅探到了市场温度，还发现了一些合作的“水花”。
“这两天逛展下来，有客户对产品非常感兴趣，觉得使用非常方便舒适，可以解决家里的老人或自己的一些特殊情况，目前已经有些客户达成了初步的订单意向。”徐绩说。
寻觅 “深一度”合作
有小而美的合作，自然也有大订单。
在博览会现场，采购商们的身影也频繁出现，在台上握手签字，或坐在圆桌边洽谈，相比普通消费者，他们更深思熟虑，而一旦开口，往往就是大数目、大订单。
采购签约现场 图源：中国-中东欧国家博览会执委会
5月22日下午，在一场商品采购活动上，中东欧商品采购联盟执行会长、宁波雅滋食品有限公司陈威君与保加利亚迪英派斯公司代表签署了果汁进口采购项目。
陈威君是中东欧博览会的老熟人，已连续四届参展，每次都有不一样的收获。他在今年4月前往保加利亚考察，一周左右时间，他跑了多家企业和源头农户，最终锁定了这家在保加利亚拥有玫瑰园的公司。
“他们有玫瑰汁、玫瑰水、精油、干花等产品，我们先签了一年100万欧元的采购协议，样品一家到了。”在陈威君的规划中，他一边负责玫瑰原料进口，一边与国内诸如奶茶、咖啡等品牌企业合作，共同开发玫瑰口味的相关产品。这一次，陈威君不仅带来了采购项目，还发布了自己的新品牌Juice Seek，推出黑加仑、蔓越莓、野樱莓口味饮料，展台吸引了许多人试喝。其中，野樱莓饮料的原料也来自中东欧。
“之前我们主要做成品进口，首次试水引进原料再面向C端开发饮品，从现场试吃反馈看，效果不错。”陈威君对中东欧博览会很有感情，希望展会越来越专业，吸引更多高质量展商。
其实，从产品研发到供应链合作，再到联手营销，这样的“深度绑定式”合作，在博览会上越来越多见，打开了更大的想象空间。
展会上，宁波的采购商高剑峰有几个好消息要分享。他刚和塞尔维亚企业Vetplanet签了“宠物健康产品进口采购项目（3年内采购计划）”，这是一笔千万欧元的大订单，双方为中国市场准备了近100款宠物保健品。
高剑峰是宁波保税区八二国际贸易有限公司董事长，Vetplanet是一家专业生产和销售宠物保健品的家族企业，来自塞尔维亚，创新研发能力很强。
宠物也要吃保健品了？这是很多人的疑惑。其实，从事宠物用品进口多年的高剑峰做过测算， “中国宠物经济经过十余年发展，第一批家养宠物步入老龄阶段，目前国内宠物保健品市场每年约有35亿元的缺口。”
要签下这一大订单，并没有想象中容易。宠物保健品在中国和欧洲的监管不一样，一些含有药品成分配方没办法进入中国，两年前，事情曾一度搁置了。
很快，事情又有了转机。对合作的渴望，让双方重新“相遇”，去年7月，双方决定合作研发适合中国市场需求和准入法规的进口宠物保健品。至今年1月，第一个试点品牌、符合中国准入条件的宠物保健品配方开发完成，进入产品打样检测、申领进口资质阶段。
这几天，高剑峰格外忙碌，除了签约大单，公司还和Vetplanet还在博览会上办了一个新品发布会，介绍新开发的两个品牌、七个配方的塞尔维亚进口宠物保健品产品。
“这次发布的新品，包括肝净排毒凝胶、抗酸凝胶、尿路保护口服液等，主要解决猫狗肠胃、呼吸系统、关节等方面的问题。这也是塞尔维亚原装生产的宠物保健品首次进入中国市场。”高剑峰说。
展会只是一个缩影，中国与中东欧国家贸易往来日益紧密的图景已然显现。2024年，中国与中东欧国家双边贸易额达1423亿美元，创历史新高，同比增长6.3%。
频频签下大单，寻觅“深一度”合作，也印证了一个事实，贸易之门一旦敞开，交流往来只会越来越多，合作会愈发畅通无阻。
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